Иметь большую, миллиардную идею для новой компании или стартапа — это здорово, но что теперь? Вам, вероятно, нужен веб-сайт, техническая команда, офисное помещение и, конечно, хотя бы достаточное количество денег, поступающих каждый месяц, чтобы платить за аренду.

А значит, вам нужны деньги. Будь то новое крутое приложение или шикарное кафе, большинство предприятий и предпринимателей нуждаются хотя бы в небольшом финансировании, чтобы по-настоящему стартовать в самом начале своей деятельности.

Хорошая новость заключается в том, что существует довольно много мест, где можно его получить (и много мест, которые часто упускают из виду). Читайте далее руководство для начинающих учредителей о том, где искать финансирование и какой тип может вам подойти.

Начните с бутстраппинга

При начале работы многие предприниматели используют «бутстраппинг», что означает финансирование компании за счет любых личных средств, которые вы можете найти. Как правило, это сберегательный счет, кредитные карты и любые линии домашнего капитала.

Во многих случаях использование имеющихся у вас денег вместо займов или привлечения средств является отличным подходом — более того, некоторые предприниматели продолжают заниматься бутстрапом до тех пор, пока их бизнес не станет прибыльным. Это может быть выгодно, потому что это означает, что у вас не будет обширных кредитов и ежемесячных платежей, которые будут вас тяготить, особенно если вы столкнетесь с трудностями на этом пути.

Во многих случаях вы можете использовать имеющиеся у вас деньги вместо того, чтобы привлекать заемные средства.

Но если вы хотите быстро масштабировать свой бизнес, привлечение внешних источников финансирования может оказаться выгодным. Что же произойдет, когда ваши средства закончатся или вы решите, что вам нужно что-то еще? В конечном итоге это зависит от типа бизнеса, который вы строите, но есть несколько общих мест, с которых стоит начать.

Подумайте о друзьях и родственниках

Просить деньги у друзей и родственников может показаться пугающей перспективой, но обращение к близким людям часто является хорошим первым шагом перед получением внешнего финансирования. Да и спросить никогда не помешает. Хотя тетя Ирен, вероятно, не в состоянии финансировать всю вашу новую социальную сеть для владельцев собак, она может быть достаточно впечатлена, чтобы подкинуть вам пару тысяч, чтобы помочь вам начать работу (и присоединиться к сайту, чтобы найти Фидо новых друзей для игр).

Но прежде чем просить деньги у друзей и родственников, вам следует подготовить бизнес-план. Так вы сможете объяснить им, что именно вы продаете, какую цену планируете взимать, как вы будете зарабатывать деньги и просите ли вы о займе, инвестициях или подарке (т.е. должны ли они рассчитывать на возврат денег, вложенных в ваш бизнес, и если да, то в каком размере).

Выясните, как вы будете зарабатывать деньги.

Изучите альтернативные источники финансирования

Если вам нужна относительно небольшая сумма денег (от 25 до 5 000 долларов), существует довольно много организаций, предоставляющих микрозаймы начинающим предпринимателям, например, Kiva и Accion. Эти сайты ориентированы на предпринимателей с низким уровнем дохода в США или тех, кто работает на благо общества (а некоторые предоставляют микрозаймы только тем, кто живет за чертой бедности). Но если вы считаете, что подходите под эти требования, загляните на их сайты, чтобы получить более подробную информацию.

Другой альтернативой являются микрозаймы для предпринимателей из США.

Еще одна альтернатива — набирающие популярность сайты краудфандинга, такие как Kickstarter и IndieGoGo, которые предоставляют вам платформу для сбора денег от отдельных мелких сторонников по всей сети. Вы создаете кампанию и называете целевую сумму денег, которую хотите собрать, а также создаете привилегии для доноров, которые обещают определенную сумму денег. Затем вы собираете деньги на кампанию в течение определенного периода времени. На Kickstarter вы получите деньги только в том случае, если соберете полную сумму, но IndieGoGo позволит вам оставить себе все, что вы соберете (за долю от выручки). Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашим руководством по выбору между этими двумя способами и максимизации вашей кампании краудфандинга.

Следующее: Если у вас малый бизнес

Посмотрите на местный рынок

Если вы запускаете малую компанию (а не технологический стартап, который вы рассматриваете как следующий Facebook), вам обязательно стоит заглянуть в местный центр развития малого бизнеса. Такие центры есть во многих университетах, а у Администрации малого бизнеса (SBA) их 63 по всей стране. Эти центры не только помогут вам связаться с группами предпринимателей для налаживания контактов и инвесторами-ангелами для получения финансирования, они также помогут вам определить, на какие виды кредитов и финансирования вы можете претендовать, и помогут вам подать заявку. Ваша местная торговая палата также может стать кладезем информации и рекомендаций о том, где можно получить местное финансирование. Во многих крупных городах есть программы и организации, которые существуют исключительно для привлечения бизнеса в местные сообщества.

Рассмотрите возможность получения кредита

Если вы можете показать, что вы начали набирать обороты и зарабатывать деньги (и что кредит поможет вам заработать еще больше), вы можете претендовать на получение традиционного банковского кредита.

Следующее: Если вы запускаете технологический стартап

Посмотрите на ангелов

Если у вас технологический стартап, вам, вероятно, в конечном итоге понадобится больше капитала, чтобы действительно начать работать, например, нанять людей или снять офисное помещение, чем вам позволят бутстрэппинг и краудфандинг. Скорее всего, вам придется обратиться к внешним инвесторам. Хорошее место для начала — инвесторы-ангелы, обычно это состоявшиеся бизнесмены с высоким уровнем благосостояния, которые хотят инвестировать в перспективные компании. Как правило, ангел вкладывает от 10 000 до нескольких миллионов долларов.

Как найти ангела?

Чтобы найти ангелов, спросите других предпринимателей в вашей сети или обратитесь к Ассоциации ангельского капитала, которая насчитывает более 330 групп ангельских инвесторов по всей стране.

В дополнение к предоставлению прямых займов, группы ангелов-инвесторов иногда проводят мероприятия или конкурсы, которые могут предоставить начинающим предпринимателям дополнительные возможности для налаживания контактов. Поищите такие группы в своем регионе.

Привлечение более крупного капитала

Если вы ищете серьезное финансирование (не менее 1 млн долларов), вам придется обратиться к венчурному капиталу. Венчурные капиталисты (ВК), скорее всего, потребуют от вас глубокий и тщательно проработанный бизнес-план, но они также могут предоставить вам более крупные суммы денег.

ВК, как правило, инвестируют в бизнес в больших объемах.

ВК обычно инвестируют в несколько различных компаний для своих клиентов и надеются заработать на одной (или всех) из них, чтобы вернуть инвестиции своих клиентов. Для вас это означает, что они видят все виды бизнеса — и вы должны выделить свой. Кроме того, вы должны знать, что венчурные инвесторы стремятся получить прибыль в 3-10 раз больше своих первоначальных инвестиций, обычно в течение следующих 5-7 лет, поэтому лучше всего иметь в голове стратегию выхода из бизнеса.

Лучший способ добиться встречи с венчурными инвесторами — это знакомство с другими предпринимателями или инвесторами. Это означает, что если вы решили просить деньги у венчурных инвесторов, то самое время использовать свои контакты (и их сети), чтобы узнать, с кем вы можете поговорить. У вас нет контактов? Это более рискованно, но вы также можете просмотреть сайт Национальной ассоциации венчурного капитала и предложить свой бизнес тем, с кем вы найдете связь. Хотя «холодный звонок» венчурному капиталисту может оказаться не самым простым делом, с этого можно начать.

Готовность к запуску

Поиск финансирования может быть самой трудной частью запуска вашего бизнеса, но и самой полезной. Как только вы накопили деньги, получили одобрение на кредит или нашли других людей, готовых инвестировать в ваш бизнес, вы можете вернуться к работе своей мечты — или начать ее! Хотя путь к успеху может быть долгим, поиск союзников на этом пути (будь то друзья, инвесторы-ангелы или венчурные капиталисты), которые помогут удержать ваш бизнес на плаву, может изменить ситуацию к лучшему. Удачи!